張皇如的部落格

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... 導讀：2020年4月1日，今晚是中國直播界「腥風血雨」的一夜，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。 晚8點，中國「初代網紅」羅永浩在抖音第一次直播，帶貨1.1億。 8點40，「淘寶一姐」薇婭直播賣火箭！售價「只要」4000萬...... 來 源丨21世紀經濟報導（jjbd21；記者：倪雨晴、唐唯珂）、21Tech、投資界（pedaily2012；謝青）、上海證券報、新浪微博、公開信息 「想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。」 今晚8點，羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人。 羅永浩抖音直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。 ... 雖然滿臉寫著被迫營業的表情，但還是交出了一份不俗的戰績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。 值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進帳至少1200萬元。 當然，愚人節的這場直播舞臺並不是只屬於老羅一個人。「帶貨一姐」薇婭在淘寶直播賣火箭，原價4500萬，薇婭直播間立減500萬。據悉，薇婭團隊特意備好了貨源——火箭，真槍實彈地迎戰老羅。 「這個世界真的變了。」不少首次圍觀直播賣貨的網友感慨。今晚是中國直播界「腥風血雨」的一夜，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。 羅永浩帶貨首秀，帶貨1.1億 開播前粉絲500萬，至少進帳1200萬 事實證明，老羅人氣的確很高。 一開播他就拿下抖音小時榜第一名，十分鐘770萬音浪（價值110萬元），遠超第二名的33萬音浪。 ... 據抖抖俠數據，截至22:44，羅永浩的抖音直播大廳累計觀看人數達4804萬人，訂單量78.3萬，音浪收入355.6萬。 ... 數據、圖片：抖抖俠 第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆，幾乎上架瞬間秒空。 而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。 ... 數據、圖片：抖抖俠 小夥伴們反映，最常見到的畫面是這個……此時或許您需要一部5G手機。 ... 抖抖俠數據顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小於32歲，近半數在26-32歲區間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。 ... 數據、圖片：抖抖俠 羅永浩號召力不減。抖音帳號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數量已經超過500萬。 同時，各個商家也是摩拳擦掌。 尤其是作為老羅曾經「友商」的各位手機界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁OPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示：「羅老師，Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？ 不過，在眾多手機品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又製造了無數話題。 4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。 ... 當然，讓老羅帶貨不可能只靠交情和面子。 一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了，一個品牌的坑位費報價60萬元。 也就是說，老羅還沒有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。 ... 對此，有業內人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少。 可即便是這樣，找老羅合作的商家依然要排隊。 對於品牌方而言，花這60w虧不虧，那就是仁者見仁。 老羅出手，轟轟烈烈，直播界「一哥」「一姐」似乎也感受到了壓力。 薇婭賣火箭！售價4000萬 今晚，「淘寶一姐」薇婭在直播間直播賣火箭，售價4000萬。 儘管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭，但仍不敵薇婭的熱度，截至今晚9點，羅永浩直播間觀看人數為228萬，薇婭直播間觀看人數為705萬。 ... 4月1日晚8時40分，淘寶薇婭直播間上線了一款特殊的貨物——快舟一號甲固體運載火箭的發射服務，原價4500萬元，優惠500萬元，發射一次「只要」4000萬元。需要先付50萬元的定金。 ... 截至發稿，淘寶頁面顯示已有人拍下了火箭，但尚未付款。（想認識這位大佬……） 資料顯示，此次 「上架」的快舟一號甲固體運載火箭，由航天科工火箭技術有限公司研製，是一款成熟的小型固體運載火箭，此前已成功完成8次商業發射。 該火箭可以將300公斤的物體發射到300公里的地球軌道上，具有高可靠性、高入軌精度、低成本等特點。 ... 商品頁面還有火箭發射合同的示例 此次，航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢參加了直播連線。 ... 航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢表示，他前幾天看到微博上，淘寶發起了投票，問大家想在直播間裡買到什麼。很多網友表示要買火箭：「火箭可以嗎？不存在的」「我想上天」，當時淘寶主播薇婭回復了網友：「沒有火箭商家啊」。 曹夢就想著：「我們的火箭發射服務為什麼不能去淘寶直播間裡賣呢？」於是他微博上半開玩笑地表示可以提供火箭，沒想到真的收到了薇婭團隊的諮詢。這便促成了此次「火箭第一單」。 辛巴徒弟要「干倒」羅永浩 此外，快手的頭部網紅主播辛有志也有所動作，派出最得意的徒弟應戰。 辛有志在快手上的銷售戰績比起薇婭不遑多讓，旗下還擁有自主品牌「辛有志嚴選」。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場「從辛出發」演唱會，耗資近7000萬，邀請到了成龍，王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星，順帶賣貨1.3個億。 面對挑釁，此前，羅永浩在微博中罕見溫柔地回應： 中國消費品零售市場一年40萬億，自己和其他幾位帶貨網紅目標人群並沒有什麼交集，「大家好好賣東西，賣好東西就是了」。 ... 羅永浩「打工」 按照歷史經驗總結，羅永浩新入一個行業，一般說明該行業要進入洗牌階段了。 眼下的直播帶貨市場似乎有了這一趨勢，疫情之下直播市場競爭更加激烈，近期監管力度也開始加大。 但洗牌並不意味著行業就要滅亡，而是市場份額向頭部企業集中，強者恆強，中小公司生存空間受擠壓，後進者更艱難。 而抖音無疑是市場上的重量級玩家，大可不必擔心。抖音選擇牽手羅永浩，也是看重由此帶來的流量化學反應。羅永浩本身自帶流量，又非常具有爭議性，從上周開始，每天話題量不斷。同時，在抖音這個巨量的流量分發平臺加持之下，羅永浩成為抖音上一個旗艦型的IP，抖音也會為他進行產品化打造。 ... 羅永浩：「基本上不賺什麼錢，就是交個朋友」。 就羅永浩本身而言，從「直播式」創業，到直播帶貨，其實一直在做帶貨的路上，此前訊飛語音輸入法、錘子便簽都是在錘子發布會上走紅。至於出售小米等曾經的友商產品，引來的各方吐槽。 筆者只想說，雖然畫面有些奇妙魔幻感，但在商言商，business is business。再者，往常國內手機發布會上的演講，咱也不知道有幾成表演性質，臺下大佬們或許關係極好。 現在羅永浩在抖音直播賣貨，賺錢還債，就是這麼簡單，在筆者看來，沒有必要做理想主義者關聯云云。羅永浩的軼事在此不再展開，這一次是抖音的成功，只是羅永浩的一份「打工」，這份特殊的「打工」，和此前不太一樣而已。 對於抖音來說，一方面羅永浩入駐抖音，也意味著MCN（Multi-Channel Network，多渠道網絡服務，網紅經濟運作組織）開始進入了一個新的階段，最初大家對抖音的印象是「網紅小姐姐」，現在，相聲、脫口秀演員都進入了短視頻時代，成為短視頻的PUGC創作者，視頻表演的內容密度更高了，參與者的廣度也擴大了。 另一方面，對比一下頭部朋友們的日活用戶數據： 微信10億、淘寶5億、抖音4億、快手3億、微博2億、B站4000萬、小紅書2500萬。 抖音如此大的流量，其中的商業化價值無需多言，在直播帶貨領域，相比淘寶快手，抖音是後進者。但是在羅永浩的直播下，抖音要做強直播賣貨的信號已經廣泛傳播。所以無所謂羅永浩賣多少貨，抖音已經吸引了足量的關注，聚集了高質量的流量。 但是對抖音來說，這只是第一步，既然抖音可以做直播帶貨、分發電商，那麼接下來抖音還能夠衍生出更多類似的產品線。 直播賣貨上演「三國殺」！ 最大贏家是誰？ 羅永浩、薇婭、辛有志，這番你方唱罷我登臺的操作，每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。 不過，最大的贏家還要數每個人背後的平臺：淘寶、快手、抖音。背後的廝殺更為赤裸裸。 最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對於直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出「百萬開賣」主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。 此前只能靠廣告變現的傳統直播平臺，現在也發現了這一片新大陸，紛紛加速跑馬圈地。比如鬥魚直播近日也悄然上線了直播購物功能，瞄準直播帶貨直男市場。 不過，這個戰場已初現三分天下——淘寶、快手、抖音。 目前來看，淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦；快手也有辛有志，如今抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播。 可以說，老羅今天這場直播，不僅是老羅的首秀，也是抖音直播賣貨祭天之戰。 老羅如果輸了，大不了再換一個職業，但抖音輸了電商這塊蛋糕以後就不好分了。無論如何這一站抖音必須要贏。 抖音會成為什麼樣的物種？ ... 圖片來源 / 圖蟲創意 抖音的邏輯中，最關鍵的是平臺的流量分發能力。 曾有觀點稱，得到App是網際網路最後一個產品，顯然，抖音笑了。在這個時代，最大的服務依然不是內容，而是平臺。抖音的平臺分發能力讓嚴伯鈞的量子物理和張大奕的直播帶貨，雞犬相聞，甚至等量齊觀，各有受眾。 當看到中學語文老師利用《甄嬛傳》製作傳統文化知識點的視頻（給學生當做教材），然後在抖音上分享，意外收穫數十萬粉絲時，你會隱隱感覺到，各行各業的範式轉變正在發生。 而其他網際網路產品在抖音面前受到的是降維打擊，抖音讓一部電影成為一條產品線，15秒、30秒、60秒，5分鐘各是一個sku，這可不是簡單的切割，不同的時間長度是不同內容聚合方式。移動網際網路不再只是載體，改造的是信息本身，從竹簡進入紙張時代，我們才能得到草書蘭亭序，關鍵不只如此，還有清明上河圖。 在短視頻領域，快手和抖音可以比拼，但是在整體公司層面，字節跳動還在不斷孵化。對照來看，微信之於騰訊，相當於抖音之於字節跳動。 從微信到抖音，流量分發話語權發生了改變。由於兩者邏輯不同，很多人說不可以直接進行對比，但是用戶時間是有限的，朋友圈的流量會被抖音吸走，就筆者觀察，身邊越來越多的人逃離朋友圈，越來越多的人求抖音關注。目前來看，朋友圈巨大流量只有導入遊戲很成功，然而隨著朋友圈的質量下滑，大量的流量在外溢。 朋友圈對於商業化很謹慎，微商令人頭疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的電商廣告。然而短視頻的直播不一樣，比如，羅永浩可以賣貨、可以說相聲，在抖音上視頻內容多了以後，未來可能每個人看到的羅永浩是不一樣的，有人需要電商、有人只想聽羅永浩講相聲，抖音可以根據需求精準分發。對於羅永浩的此次直播，抖音會專門為老羅定製整個流量分發。 羅永浩只是一個開始，流量分發的方式變化了，抖音從國外搞笑視頻、到中部網紅、到美食旅遊細分領域分發、再到頭部非短視頻網紅也捲入其中，並開出了直播產品線。應該說抖音是一個平臺級的產品，在業內人士看來，抖音的平臺化能力堪稱恐怖。現在他在做電商，後面可以做強遊戲、甚至可以做旅遊、做美食，抖音未來的生態還有諸多想像空間。 在移動網際網路領域，如果挑戰的是BAT，那麼它不會是複製BAT，而是成長為新的未知物種。 對於直播電商，我知道您有話要說！ 21測評實驗室特推出調研問卷： 《直播電商火爆，你剁手了嗎？考慮加入帶貨嗎？》 誠邀您百忙之際與我們分享您 的奇妙剁手體驗。 活動時間：2020.03.31 ... 21世紀經濟報導聯合21財經APP、《快公司》雜誌重磅推出「中國潮經濟」項目。該項目將作為一個觀察窗口，持續關注潮人潮事，聚焦經濟運行中的「潮」力量。 我們將新生一代關注的潮流生活和消費衍生的經濟模式定義為「潮經濟」。國潮經濟、網紅經濟、顏值經濟、吃貨經濟、萌寵經濟、宅經濟、動經濟......這些消費模式正悄無聲息地進入我們的生活，給我們上一堂最潮的經濟學課。 ......... 百萬讀者都在看…… 13名老外偷渡入境！沿山脈攀爬進入廣西，已遣返！湖北發現1例無癥狀感染者，河南1本土病例曾與無癥狀感染者密切接觸 史上首次！個稅開始多退少補，有人退稅6000多元！退補多少錢怎麼算？如何辦理？ 130例，這個數據首次通報！武漢出現首例境外輸入病例！專家：繼續戴好口罩！ 我在看，你呢？ ...

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